淡季大多数球场"惨淡"经营 专家为海南高球支招 |
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天气渐渐变热，海南的“高尔夫球热”却习惯性降温，球场生意由旺转淡。不过，记者今天下午在海口美视高尔夫球场看到，还是有不少客人在球场上挥杆。据球场工作人员介绍，这段时间，美视球场的客流量平均每天超过100人次。
淡季，大多数球场“惨淡”经营
虽说目前的客流量比起旺季时每天接近300人次的盛况还是有着很大的反差，但平均每天超过100人次的客流量远不能用惨淡来形容。然而，美视球场的情况有些特殊，不能代表海南球场的经营状况。
美视高尔夫球会副总经理高振强介绍说，美视球场是海南最好的球场之一，又具有城区球场的优势，自2003年开业以来，每年接待打球人数是全省球场中最多的，就算在夏天淡季，也能达到平均每天80人次左右。但岛内大多数球场在夏天的经营状况就惨了，不少球场一周的客人总数都不到100人次，有时甚至出现一天都没有一个客人打球的尴尬场面。
据高振强估算，在夏天，全省16个球场的客流量加起来平均每天在200人次左右，这些客流大多数集中在海口的美视、西海岸以及三亚亚龙湾等少数几个球场。而在冬天旺季，全省的球场几乎个个爆满，1个球场每天的客流量很容易就超过200人次。也就是说，整体来看，海南高尔夫球场旺季和淡季的客流对比，差距在16倍以上。
积极开拓市场，让“淡季不淡”
海南高尔夫球场的淡季要持续到10月底。如何改变漫长淡季惨淡经营的状况，让“淡季不淡”，这是海南高尔夫业内人士共同关注的问题。在今年初的省高尔夫协会年度工作会议上，业内人士又一次就此话题进行了热烈的讨论。一些积极的尝试已经在酝酿或进行中。
如何让“淡季不淡”？高振强也进行过很多思索。他认为，首先是积极宣传，举行更多的如推介会等活动，进一步开拓市场，特别是国际市场。高振强介绍说，去年冬天海南高尔夫之所以能刮起一股强大的“韩流”，去年的一次到韩国的推介会功不可没，当时，海南的几家球场联合一些酒店、旅行社等，到韩国举行了一次大规模的推介会，大力宣传海南的高尔夫游。此次推介会在韩国造成很大轰动，取得了很好的宣传效果。
对于夏天市场的开拓，高振强透露，美视重点把目光瞄准澳洲市场，准备联合西海岸球会以及酒店、旅行社等12个单位，今年六七月份到澳洲搞一次推介会。之所以对澳洲感兴趣，主要原因是澳洲地处南半球，海南的夏天正好是澳洲的冬天。如果能成功打开澳洲市场，无疑能在一定程度上改变海南高尔夫夏天“转冷”的现状。
美视的第二个市场开拓目标是新加坡和马来西亚市场。高振强说，开拓新加坡市场主要是受到了昆明春城球会的启发，该球会对新加坡市场的开发非常成功，夏天吸引了大量的新加坡人客人。海南文昌高尔夫球会的老板是马来西亚人，美视球会还准备和文昌高尔夫球会联手开发马来西亚市场。新加坡和马来西亚地处热带，天气比海南更热，海南在夏天具有气候优势。
不再具有气候优势，无疑是海南高尔夫夏天变淡季的主因。虽说海南是湿润舒适的海洋性气候，而且夏天的气温不一定是全国最高的，但在没有了明显的气候优势情况下，要吸引客人，就得在其它方面下功夫，营造其它方面的优势，而维护、提升球场品质，是其中的核心因素。
让“淡季不淡”，还需更多扶持
据高振强介绍，目前在美视球场打球的人很多是台湾客人，主要原因是台湾目前有包机飞海南。海南高尔夫“韩流”的突然中断，直接原因是取消了韩国与海南之间的包机航班。高振强认为，其实很多韩国人夏天也到外地打球，比如到泰国，如果不停航，估计有不少韩国人夏天也会到海南打球。因此不妨尝试继续开通航班。当然，继续开通航班有一定的经营风险。高振强认为，可以让球场来分担这些可能的风险。
高振强认为，要改善海南高尔夫淡季的经营状况，还需要政府部门的大力扶持，比如在税收政策上有所改变。目前，海南高尔夫是按23％的娱乐税来征收营业税收，高振强认为，在税收上可以有一些减免或者返回等，这些返回可以指定用在改善海南高尔夫淡季的状况上，比如说用于弥补开通航班可能带来的亏损上。
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